C’est précisément pour cela que des relations solides avec les journalistes font toute la différence, et pas seulement pour rester pertinent. Comment faire en sorte de ne pas être un interlocuteur parmi tant d’autres, mais un partenaire précieux pour la presse ? Ces cinq conseils pratiques vous aideront à poser des bases solides pour des relations presse durables.
1. Comprenez l’univers de votre média
Cela peut sembler évident, mais il vaut tout de même la peine de prendre le temps d’analyser le format de la publication. Familiarisez-vous avec les thématiques du média que vous souhaitez approcher : quelles sont ses rubriques, quel est son public cible, les interviews s’inscrivent-elles dans le format et y a-t-il seulement de la place pour des contributions éditoriales ? Restez curieux. Les médias tech et B2B se concentrent souvent sur des sujets récurrents tels que la transformation numérique, l’IA, la cybersécurité, les chaînes d’approvisionnement, la conformité, la productivité et la réglementation. En gardant ces thèmes à l’esprit, vous pouvez adapter votre histoire en conséquence, ce qui la rend plus pertinente et montre que vous comprenez le point de vue de la rédaction.
2. Facilitez la tâche de la rédaction
Les rédactions font des choix en permanence, non seulement en fonction du contenu et de l’actualité, mais aussi du temps, de l’expertise et de l’espace disponibles. Tenez-en compte et faites en sorte qu’il leur soit aussi simple que possible d’évaluer votre sujet. Un objet d’e-mail clair, un angle précis et des informations concrètes et distinctives : tout cela aide. Moins il faut d’efforts pour évaluer votre proposition, plus elle a de chances d’être reprise.
3. Traduisez la complexité en contexte
Dans la tech, les évolutions sont rapides et parfois complexes ; c’est pourquoi le contexte est essentiel. Que signifie une évolution dans la pratique ? Pouvez-vous l’étayer par des exemples ou des données ? Quelles sont les implications pour l’économie ou les entreprises ? Et quel est le lien avec la réglementation en vigueur ou à venir ? En expliquant cela de façon claire et accessible, vous aidez les rédactions à construire un récit plus large et plus compréhensible. La nuance en fait aussi partie : tout n’est pas d’emblée une success story, alors sortez d’une perspective purement commerciale. C’est cet équilibre qui donne plus de valeur à votre contribution.
4. Soyez clair et fiable
L’actualité va vite et les journalistes doivent agir rapidement. Soyez clair sur la disponibilité des porte-parole et cherchez des solutions avec eux, même lorsque quelque chose n’est pas possible dans l’immédiat. Restez joignable, y compris lorsque l’actualité est moins favorable, et faites preuve de transparence si les points de vue divergent après une interview. En restant factuel et respectueux, et en respectant l’indépendance éditoriale, vous construisez une confiance durable.
5. Investissez dans la relation, pas seulement dans l’instant
Des relations presse solides ne se construisent pas avec un seul communiqué de presse. Elles demandent de l’attention, de la constance et un intérêt sincère pour l’autre. Envoyez un mot de remerciement après une publication, partagez des informations pertinentes ou proposez des idées de futurs sujets sans rien attendre en retour. Ces petites attentions vous aident à rester visible et à entretenir une relation durable.
Continuez à bâtir la confiance
Des relations presse solides ne se définissent pas par ce que vous partagez, mais par la manière dont vous collaborez, avec enthousiasme et dans un esprit constructif. N’investissez donc pas seulement dans votre message : investissez dans la relation. Car, au bout du compte, la visibilité commence toujours par la confiance.
Lianne van Dijk
Lianne van Dijk est consultante RP chez Progress Communications, où elle aide les entreprises technologiques à raconter leur histoire et à communiquer efficacement auprès des médias et des autres parties prenantes. Traduire des sujets complexes liés à l’IT et à l’innovation en récits clairs et convaincants, qui trouvent un écho auprès du public cible : voilà ce qui l’anime. Alliant réflexion stratégique et approche pragmatique, elle est depuis de nombreuses années une interlocutrice de confiance, qui sait comment bâtir et entretenir la visibilité.