De plus en plus d’entreprises découvrent que les experts de leur secteur peuvent les aider à vendre à d’autres entreprises. Dans le même temps, de nombreuses entreprises B2B comptent des experts sur des sujets précis ou souhaitent accroître la visibilité en ligne de leurs dirigeants (C-level). En tant qu’agence de RP, on nous demande souvent de renforcer la visibilité de certains experts ou dirigeants au sein d’une entreprise.
Grâce à plusieurs nouvelles fonctionnalités de LinkedIn, vous pouvez soit créer vos propres thought leaders et renforcer leur profil, soit vous adresser aux influenceurs B2B de LinkedIn. Voyons comment cela fonctionne et comment entrer en contact avec ces influenceurs.
Un profil attrayant et personnel avec Cover Story
Commençons par LinkedIn et Cover Story. Lorsque nous entreprenons d’accroître la visibilité d’un expert ou d’un membre de la direction, nous définissons les publics cibles et les sujets pour lesquels elle ou il doit être reconnu. Cela nous aide à rédiger le texte du profil, dans lequel nous présentons les compétences, l’expérience et les sujets de prédilection. Avec Cover Story, nous personnalisons l’introduction et créons davantage d’engagement auprès du public cible visé. Il s’agit d’une courte vidéo de présentation personnelle : une fois cette vidéo ajoutée à votre profil, un anneau orange apparaît autour de votre photo de profil.
Le mode Créateur (Creator Mode)
Les influenceurs, mais aussi les experts qui travaillent en entreprise et font autorité sur un sujet donné, peuvent activer le « mode Créateur ». Vous le trouverez dans le tableau de bord de votre profil. Ce mode permet de partager des analyses, des réflexions et des points de vue précieux via un post, une vidéo, un article ou même un commentaire, au-delà du cercle de vos relations sur LinkedIn. Avec le mode Créateur, le bouton « Se connecter » est remplacé par un bouton « Suivre ». Ce bouton « Suivre » vous aide à interagir avec votre communauté et à réunir un nombre croissant d’abonnés. Grâce au mode Créateur, nous pouvons ajouter au profil des hashtags correspondant aux sujets sur lesquels notre client souhaite s’exprimer, afin d’affirmer sa voix auprès d’abonnés potentiels. Pour les influenceurs, c’est le moyen idéal de gagner des abonnés et d’accroître leur visibilité : lorsque le bouton « Suivre » est activé, vous voyez aussi combien d’abonnés compte un influenceur, alors qu’en mode normal, le profil affiche toujours 500+.
Avantages et inconvénients
Pour celles et ceux qui reçoivent de nombreuses invitations à se connecter, l’option « Suivre » du mode Créateur peut être un soulagement. Certaines personnes préfèrent toutefois « gérer » elles-mêmes leurs relations, et les abonnés n’apprécient pas toujours un bouton « Suivre » : ils veulent des relations personnelles.
Le mode Créateur est, pour les experts et les influenceurs, un moyen de renforcer leur marque personnelle et d’être perçus comme des thought leaders dans un domaine précis. Si vous êtes de ceux qui partagent beaucoup de contenus et d’analyses sur des sujets précis sur LinkedIn, jetez un œil au mode Créateur ou, en tant qu’agence, recommandez-le aux entreprises pour lesquelles vous travaillez.
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