Défi
Avec une notoriété de la marque limitée, Exotec devait rapidement gagner du terrain. L’objectif était clair : se hisser dans le top 3 au Benelux en deux ans et bâtir un thought leadership autour de son système Skypod.
Stratégie
Progress Communications a élaboré une stratégie PESO « earned-first », axée sur un storytelling centré sur l’humain. En reliant l’innovation technique à des thèmes de société, comme le bien-être des employés d’entrepôt, nous avons construit un récit de marque fort. Celui-ci s’inscrivait parfaitement dans la vision d’Exotec quant au rôle de l’automatisation : non pas remplacer l’humain, mais valoriser son travail.
Nous avons procédé par étapes pour développer la présence médiatique d’Exotec :
- 2022 : Priorité à l’earned media et mise en place des bases de la visibilité.
- 2023 : Extension au paid media, en ciblant des secteurs spécifiques tels que la logistique, la supply chain et la technologie.
- 2024 : Intégration complète des médias paid, earned, shared et owned pour un impact maximal.
- 2025 : Poursuite de l’approche PESO, avec un mix de presse spécialisée et de presse économique pour toucher une audience à la fois large et ciblée.
Mise en œuvre
Notre approche combinait plusieurs tactiques :
- Relations presse : Grâce à nos solides contacts presse, nous avons obtenu des retombées dans les médias de référence du Benelux, notamment à la télévision nationale, dans les journaux et dans la presse spécialisée en logistique.
- Thought leadership : Nous avons rédigé et publié des articles de thought leadership sur l’avenir de l’automatisation des entrepôts, en mettant l’accent sur la dimension humaine.
- Réseaux sociaux et marketing de contenu : Grâce à nos publications LinkedIn stratégiques et à la création de contenu local, la présence en ligne d’Exotec a fortement progressé.
- Campagnes paid media : Grâce à des annonces ciblées dans Het Financieele Dagblad et à une interview sur RTL Z, nous avons porté Exotec à l’attention des décideurs B2B.
Résultats
L’impact de notre approche a été à la hauteur :
- Exotec s’est hissé dans le top 3 en Share of Voice au Benelux (NL n° 3, BE n° 2, LU n° 1).
- Une croissance de 200 % de l’empreinte médiatique entre 2022 et 2024.
- Croissance de 85 % du nombre d’abonnés LinkedIn et hausse de 100 % du trafic du site web en provenance des Pays-Bas.
- 19 millions d’impressions médias et plus de 150 publications en 2024, ce qui fait du Benelux la seule région européenne où l’exposition médiatique a progressé.
- Un ROI efficace : Avec un budget earned media, nous avons obtenu un impact maximal dans trois pays et en trois langues.
Cerise sur le gâteau
Notre travail a été reconnu par la profession lors de pas moins de trois cérémonies de remise de prix ! Nous sommes très fiers d’avoir remporté la troisième place des meilleures campagnes dans les cinq catégories :
- Digital Communication Awards 2025 : nomination dans les catégories B2B Communication et MultiChannel Communication
- Excellence Awards 2025 : nomination dans les catégories Best Western Europe Campaign et B2B Communications
- Sabre Awards 2024 : nomination dans la catégorie Transportation & Logistics
Réaction du client
« La visibilité accrue d’Exotec au Benelux a eu un impact direct sur notre activité. Nous constatons une hausse des leads entrants et voyons que les prospects viennent activement à nous. Les résultats ont dépassé toutes nos attentes. »
– Jan Heijblom, Senior Sales Executive, Exotec Pays-Bas
« Bravo à Progress Communications : le Benelux est le seul marché où la couverture médiatique a progressé en 2024. »
– Thomas Vaure, Communications Manager, Exotec France
Grâce à une approche stratégique et progressive, Progress Communications a réussi à positionner Exotec parmi les trois premiers acteurs du Benelux en un temps record. Un cas d’école qui montre comment RP, contenu et storytelling se conjuguent pour faire passer une marque au niveau supérieur.