Chez soi dans une maison chaude
L’aventure a débuté par plusieurs réunions avec le client et un travail de recherche pour mieux comprendre le marché néerlandais et belge de l’isolation. Sur cette base, un plan de campagne complet à 360 degrés a été élaboré, mobilisant différents types de canaux et de médias : des spots TV, de l’affichage et des publirédactionnels dans les quotidiens nationaux jusqu’au marketing digital et aux RP.
Pour créer l’ensemble de ces supports de communication, le point de départ a été le concept créatif intitulé « Chez soi dans une maison chaude ». En une journée, une maison a été transformée en plateau de tournage : les images du spot TV et toutes les photos d’accompagnement y ont été réalisées. Envie de savoir à quoi ressemble une telle journée ? Découvrez notre vidéo des coulisses.
Une fois les images en boîte, place à la rédaction de tous les textes, avec des messages cohérents sur l’ensemble des supports. Le cœur de la campagne était la landing page thuisineenwarmhuis.nl (et .be), où les propriétaires peuvent trouver l’expert en isolation le plus proche de chez eux.
À la fin de l’été, nous avons lancé la campagne avec une offensive RP, des publirédactionnels et de l’achat média dans des magazines B2B de la construction, des magazines lifestyle et des quotidiens.
Est venue ensuite une campagne de lancement à 360 degrés, avec un spot diffusé à la télévision et sur YouTube, de l’affichage à des emplacements stratégiques et des actions RP. Pour générer des leads, nous avons eu recours à des actions digitales, comme une campagne sur les réseaux sociaux (Facebook et Instagram), ainsi qu’à Google Display et au SEA.
Les résultats
La campagne de lancement s’est déroulée d’octobre à décembre. Pour en mesurer l’impact, nous avons créé un tableau de bord accessible 24 h/24 et 7 j/7 afin de suivre les actions de marketing digital, les données du site web et les leads. Nous avons également pu suivre l’impact de la télévision. Ces résultats nous ont servi à analyser et à optimiser. Nous avons aussi collaboré avec les revendeurs HBS pour comprendre les raisons du succès et recueillir les retours du réseau de distribution.
En termes de notoriété, à l’issue de la campagne de lancement, Progress a obtenu :
- 50 articles dans la presse écrite, pour une portée de 6,7 M (millions), avec une tonalité 100 % positive
- 6 M de vues à la télévision, avec une fréquence de contact moyenne de 3
- 3 M de vues sur YouTube, 46 % des spectateurs ayant regardé la publicité en entier
- 77 panneaux d’affichage grand format, générant 7 M d’impressions
- 15 M de vues via le display en ligne
- 17 M d’impressions via Facebook et Instagram
- 66 000 vues via Google SEA, dont 92 % dans le top 3 des résultats de recherche, et un CTR de 8,3 % (3 fois la moyenne du secteur)
En termes de conversion, Progress a obtenu :
- 7 915 visites sur le site web, dont 87 % de nouveaux visiteurs, avec un temps moyen passé de 1 min 58 s
- 1 165 micro-conversions
- 165 leads
- Et des revendeurs ravis !
Au regard des benchmarks et des KPI fixés, la campagne de lancement a été considérée comme un immense succès. Un succès confirmé par les Digital Communication Awards, où nous avons eu la fierté de remporter un prix dans la catégorie Launch !